La agencia Lola ha realizado un informe en el que se analiza cómo afectan las emociones a la decisión de compra. “De corazón a corazón”, que así se llama el estudio, parte de las investigaciones realizadas en el campo de la psicología, el neuromarketing y la comunicación, además tiene en cuenta las experiencias y opiniones…
La compra no es un acto aislado, sino un proceso que comienza cuando el distribuidor decido que necesita un producto y que no finaliza con la compra, sino que se extiende en el tiempo, motivando nuevas compras del mismo producto. Para conseguir que los consumidores vuelvan a nuestro negocio es indispensable llevar a cabo un…
Retail es un término de origen anglosajón que viene a significar venta al por menor o al menudeo. Por tanto, en marketing del retail es aquel marketing que tiene que ver con el lugar de venta, bien sea en supermercados, tiendas de marca, centros comerciales e incluso sucursales bancarias. Por supuesto, el retail tiene que…
La publicidad P.O.P viene del inglés (Point of Purchase), por tanto, es lo que conocemos tradicionalmente como la publicidad en el punto de venta. Se trata de la estrategia de refuerzo de una campaña publicitaria, justo en el punto donde se toman las decisiones de compra. El punto de venta es considerado el momento más…
El 75% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, es decir, en el mismo momento en que realizamos la compra. Aunque en la actualidad internet contribuye mucho a la mejorar la información sobre productos, precios y prestaciones, sigue siendo el punto de venta el que tiene la última palabra. Es…
Los individuos saben exactamente lo que buscan. A pesar de que a veces no puedan responder directamente a la pregunta ¿qué es lo que buscas?, en el fondo saben muy bien qué es lo que necesitan. Ésta es la razón por la cual las estrategias de marketing se vuelven cada vez más sofisticadas y la…
Los mensajes publicitarios precisan un lugar en el que puedan estar al alcance de la vista del posible comprador, a la vez que no resulten molestos. ¿Qué mejor manera de conseguirlo que por medio de la publicidad en el punto de venta? Si te decides por esta opción debes tener en cuenta que existen numerosas…
Sabemos que la publicidad en el lugar de venta es una de las inversiones más rentables que se pueden hacer en el lugar de venta. Todos los estudios muestran que las decisiones de compra se toman en el lugar de venta y que la publicidad dinámica es mucho más eficaz que la publicidad estática. Veamos…