Existen dos grandes grupos clasificatorios para las acciones de promoción en el punto de venta; Promociones de carácter natural y Promociones programadas. Promociones de carácter natural. Este tipo de promociones se adecuan a la estacionalidad natural o a las grandes celebraciones populares como pueden ser la navidad o la semana santa, así como acontecimientos especiales…
Las encuestas sobre hábitos de consumo realizadas en los últimos años han mostrado que cerca del 70% de las decisiones de compra en los supermercados se toman en el momento de la compra y, no antes. Con lo que la publicidad en el punto de venta es, sin duda uno de los tipos de publicidad…
La publicidad P.O.P viene del inglés (Point of Purchase), por tanto, es lo que conocemos tradicionalmente como la publicidad en el punto de venta. Es una de las estrategias publicitarias más efectiva puesto que se refuerza la venta justo donde se toman las decisiones de compra. El punto de venta es considerado el momento más…
Hoy en día la compra se ha convertido en un momento de ocio. Los centros comerciales y su oferta lúdica han integrado compra y el relax de tal manera que los fines de semana decidimos irnos de compra como opción de descanso y diversión. Esta actitud del consumidor ha influido mucho en el marketing en…
En el punto de venta la toma de la decisión de compra es muy importante, es lo más importante, por eso hemos de conocer bien qué motiva al consumidor a realizar el acto de comprar. Según Philip Kotler, el proceso de decisión de compra se desarrolla en 5 etapas: 1- Reconocer la necesidad. El sujeto…
Una promoción es un incentivo que se le da al cliente con el objetivo de atraerlo e incrementar las ventas. A través de las promociones podemos aumentar las ventas y darle más poder a nuestra marca. Una promoción genera el cliente reacciones positivas que pueden ser de carácter emocional o racional. Sin embargo, para que…
La publicidad en el punto de venta es primordial si tenemos en cuenta que el 75% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Ya solo este dato nos confirma que la publicidad en el punto de venta es una de las más rentables y que mejor retorno de la inversión…
Hoy en día, una tienda es mucho más que un lugar donde se venden productos. El comercio se ha convertido en un espacio de sensaciones para el consumidor y donde vender más está relacionado directamente con el uso de determinadas estrategias de marketing. Veamos 5 consejos que te ayudarán a incrementar tus ventas. 1- Planificación.…
La implantación en el punto de venta es una disciplina del marketing que se aplica para conseguir una correcta gestión en tienda y para optimizar la rentabilidad del espacio de venta. Los principales aspectos que se trabajan en la implantación del punto de venta tienen que ver con el espacio, los accesos, el escaparate, los…
Durante estos días las redes sociales se hacía eco de una noticia que pone en entredicho la eficacia del punto de venta. Según un estudio de neuromarketing realizado por la Universidad Rey Juan Carlos y la empresa BitBrain Technologies, la publicdad en el punto de venta podría ser ineficaz. Ha llamado nuestra atención por que…